En Mar del Plata, un proyecto que nació casi por accidente dentro del mundo del fitness se transformó, con el tiempo, en una red de nueve estudios activos y una primera franquicia en expansión fuera de la ciudad. Lo que empezó con dos reformers y recursos mínimos hoy moviliza a más de 1.400 alumnos y un equipo formado a lo largo de años de prueba, error y aprendizaje constante. Detrás de ese crecimiento hay una historia de decisiones incómodas, construcción de equipo y una obsesión por sostener calidad mientras el negocio escala.
El proyecto está liderado por María Victoria Bondía Carné, profesora de Educación Física, instructora de Pilates y fundadora de la marca, y se centra en la enseñanza y práctica del método a través de estudios propios que combinan entrenamiento físico profundo con bienestar integral. La propuesta de Tantien Pilates no solo apunta a mejorar la condición corporal de quienes asisten, sino también a generar un espacio sostenido en el tiempo, donde la disciplina impacta tanto en el cuerpo como en la cabeza. Con presencia distribuida en distintos puntos de Mar del Plata, el modelo logró escalar manteniendo una lógica de cercanía territorial y experiencia homogénea.
El funcionamiento se apoya en una estructura que fue profesionalizándose con los años: formación interna de instructores, estandarización de procesos y desarrollo de un sistema replicable que permitió avanzar hacia el formato de franquicias. Actualmente, el proyecto cuenta con nueve locales operativos y una primera franquicia en Córdoba que ya alcanzó niveles altos de ocupación en sus primeras semanas. “Nada de esto sería posible sin un equipo grande atrás. Hoy entendemos que no se puede crecer sin delegar, pero sí teniendo claro cómo querés que se hagan las cosas”, sintetiza la fundadora.
DALE PLAY: Mirá la entrevista completa a la fundadora de Tantien Pilates, Vicky Bondía Carné
El entrenamiento de Victoria
Hay algo que no cierra del todo cuando alguien te cuenta que construyó una red de nueve locales a partir de una actividad que, en su primer contacto, le pareció “horrible”. Pero ahí arranca esta historia.
María Victoria Bondía Carné no venía del mundo del Pilates. Su recorrido estaba más vinculado al deporte de contacto, al movimiento intenso, a lo físico desde otro lugar. De hecho, su primer impulso fue rechazar la propuesta: no sabía qué era, no le interesaba y no encajaba con la imagen que tenía de sí misma. Hasta que una clase —exigente, incómoda, inesperada— le cambió la percepción. Lo que parecía estático resultó ser profundamente desafiante. Y ahí apareció algo más potente: curiosidad.
Ese fue el primer quiebre. El segundo vino cuando decidió apostar en serio. Después de algunos años de formación y experiencia dando clases, abrió su primer local. No había capital, ni estructura, ni manuales. Dos reformers, dos pelotas y un incendio previo a la apertura que casi frena todo antes de empezar. Abrió igual. Con lo que había.
Los comienzos de Victoria, un primer local con sólo 2 Reformers.
El proceso de expansión
El crecimiento no fue lineal. Durante años, el aprendizaje fue a fuerza de errores: sin formación en negocios, marketing o administración, cada decisión implicaba prueba y corrección. El proyecto avanzaba, pero dependía completamente de ella. Hasta que en 2018 aparece un nuevo punto de inflexión: la incorporación de su socio, con una mirada más comercial. Ahí empieza otra etapa, más incómoda que la anterior. Delegar, ordenar, estructurar. Entender que crecer no era hacer más, sino hacer distinto.
Nacho, su pareja y socio, introduce una lógica distinta en un proyecto que hasta ese momento era completamente personal. Con experiencia previa en otros rubros y una mirada más orientada a lo comercial, su llegada no solo impulsa el crecimiento, sino que obliga a redefinir dinámicas. No fue inmediato ni sencillo: pasar de trabajar sola a construir en conjunto implicó tensiones, aprendizajes y, sobre todo, acuerdos. Separar roles, confiar en decisiones ajenas y sostener una relación personal en paralelo a una sociedad exigente. Con el tiempo, encontraron un equilibrio donde cada uno opera con autonomía en su área, pero alineados en la visión general. Una convivencia que no distingue del todo entre lo laboral y lo privado, pero que funciona precisamente porque entendieron cómo ordenar ese cruce.
A partir de ese momento, el modelo empieza a tomar forma replicable. Nuevos locales, construcción de equipo, definición de procesos. Y más adelante, otro salto: transformar la marca en un sistema de franquicias. No fue inmediato. Hubo resistencia, dudas, frenos. Pero cuando finalmente sucedió, el resultado fue claro: una primera franquicia fuera de la ciudad, operativa en tiempo récord y con alta demanda desde el inicio.
Vicky y Nacho, cada uno con su rol, apoyados en un equipo de primera, han creado la red de Tantien Pilates
Hoy, con nueve locales en funcionamiento, más de 1.400 alumnos activos y miles de personas formadas en el método a lo largo de los años, el proyecto sigue en expansión. Pero lo que se mantiene constante no es el tamaño, sino la lógica: aprender, ajustar, volver a intentar. Como al principio. Solo que ahora, con sistema.
Mar del Plata, una plataforma para expandirse
En una ciudad que muchas veces se mira más desde el consumo que desde la producción, historias como esta reordenan el mapa. No por el tamaño alcanzado, sino por el proceso. Porque lo que se construye acá no es solo una red de locales, sino un sistema que demuestra que desde Mar del Plata también se puede escalar, profesionalizar y proyectar.
Ahí es donde Mardel Makers pone el foco: en los recorridos reales, en los proyectos que nacen sin garantías y se sostienen con trabajo, criterio y comunidad. Este caso no es una excepción aislada, es parte de un entramado más grande que está en movimiento. Un ecosistema que crece cuando alguien decide pasar de hacer a construir, y de construir a multiplicar. Historias que, más que contarse, funcionan como punto de partida.
Detrás de cada proyecto que crece hay una decisión que en su momento no cerraba del todo. Acá no hubo plan perfecto: hubo prueba, error y constancia. Y eso, en un contexto donde todo parece inmediato, vale más que cualquier fórmula.
Mar del Plata no necesita más relatos épicos, necesita más casos reales que muestren que se puede construir desde abajo, con lo que hay, y sostenerlo en el tiempo. Cuando eso pasa, deja de ser una historia individual y empieza a ser parte de algo más grande.
Porque al final, no se trata solo de abrir locales. Se trata de animarse a escalar una idea sin perder lo que la hizo funcionar en el primer lugar. Y en ese equilibrio incómodo es donde empieza, de verdad, el juego.
Producción, diseño e innovación productiva en Mar del Plata
Esta entrevista forma parte de Product Makers, la sección de Mar del Makers que reúne a emprendedores y proyectos enfocados en el desarrollo de productos reales, el diseño aplicado, la producción y la construcción de industria desde el territorio.
Iniciativas como Mar del Plata Gin o Deseado Brewing muestran distintos recorridos, pero una misma convicción: transformar ideas en productos, aprender en el proceso y escalar con identidad productiva local. Te invitamos a recorrer la sección para conocer más experiencias que reflejan cómo el hacer productivo, el talento argentino y la industria marplatense se convierten en motores de desarrollo y futuro.
Mardel Makers es una plataforma editorial independiente y de producción 100% original la cual es apoyada por empresas e instituciones que creen en el espíritu emprendedor de los marplatenses.
