Especialistas en innovación y capital emprendedor explicaron en INTECMAR por qué una buena idea no alcanza y cuáles son las fallas estructurales que frenan el paso del conocimiento a la economía real.
La narrativa tradicional de la innovación suele vender la ilusión de que todo empieza y termina en la idea brillante. Sin embargo, en el ecosistema productivo, cientos de proyectos con un alto potencial tecnológico o científico quedan varados en el camino sin convertirse jamás en empresas sostenibles. Durante el panel «Capital para crecer: cómo se financia la innovación», realizado en INTECMAR 2026, referentes del ámbito universitario, el capital ángel, el Venture Capital y el sector corporativo identificaron los cuellos de botella que explican por qué tantas iniciativas quedan truncas antes de pisar el mercado.
1. Confundir conocimiento científico con un modelo de negocio
El primer obstáculo aparece en el origen mismo de la innovación. Las universidades y laboratorios generan desarrollos de altísimo valor académico, pero la tecnología por sí sola no constituye una empresa. Alberto Chevalier, director del Centro de Innovación Atlantis de la Universidad Nacional de Mar del Plata (UNMDP), advirtió que la primera razón por la que un proyecto fracasa es la falta de conexión con el mercado. Si el equipo fundador no identifica con claridad a quién le resuelve un problema y quién está dispuesto a pagar por esa solución, la idea se transforma en una solución en busca de un problema.
Para superar este primer gran filtro y evitar que los descubrimientos queden atrapados en los laboratorios, la UNMDP aprobó una línea de cofinanciamiento en formato de Capital Semilla. A través de aportes de honor de hasta 2,5 millones de pesos cofinanciados peso a peso con contrapartes, el programa busca acompañar a investigadores y estudiantes con 12 meses de asistencia técnica, vinculación y mentorías para ayudarlos a validar la viabilidad comercial de sus desarrollos.
2. Creer que el dinero resuelve la falta de gestión y validación
Otro error recurrente entre los emprendedores es salir a buscar financiamiento sin haber reducido los riesgos operativos del proyecto. Gabriel D’Eboli, presidente de Fundación IDEX.LA, remarcó que las ideas mueren porque los equipos intentan acelerar etapas sin antes trabajar en aspectos centrales como la protección de la propiedad intelectual, el diseño de la estrategia de mercado y la captación de los primeros clientes reales.
El capital por sí solo no salva una idea mal estructurada. Por eso, en las etapas tempranas, el verdadero valor que necesita un proyecto antes que el dinero intensivo es el «capital inteligente»: acompañamiento de mentores, contactos clave y redes de apoyo. Cuando los fundadores intentan avanzar en solitario y sin validar su modelo, agotan sus recursos antes de lograr la tracción mínima necesaria para despertar el interés de los inversores.
3. Quedar atrapados en el «valle de la muerte» del financiamiento
Existe un bache crítico entre las primeras pruebas de concepto y la llegada a las rondas de inversión institucional. Muchas buenas iniciativas logran sus primeros prototipos, pero se apagan porque no encuentran instrumentos de financiamiento intermedios ni redes locales dispuestas a acompañarlas en la escala. Fernando Páez Solchaga, director ejecutivo de ARCAP, señaló que para que las startups de ciudades como Mar del Plata crucen este abismo, es fundamental descentralizar el mapa del capital privado.
La falta de visibilidad y de espacios de encuentro entre empresarios locales e iniciativas de base tecnológica impide que el capital de la región apueste por proyectos de su propia ciudad. Sin un tejido que conecte las primeras etapas de incubación con fondos de mayor envergadura, las ideas con potencial quedan ahogadas a mitad de camino por falta de oxígeno financiero.
4. La desconexión con las necesidades de la industria y la escala corporativa
Por último, muchas soluciones tecnológicas mueren porque fueron diseñadas al margen de las dinámicas del sector privado. Álvaro Capobianco, referente de la tecnológica Visma, explicó que cuando una gran empresa o un fondo analiza una startup, no busca un mero «romanticismo emprendedor», sino la solidez del equipo de fundadores, la claridad en el propósito y métricas reales de clientes que ya estén pagando por el producto.
Las ideas que intentan escalar prometiendo convertirse en «unicornios» de la noche a la mañana suelen ahuyentar a los inversores. La falta de pragmatismo, la incapacidad de formar equipos complementarios y la resistencia a adoptar esquemas de integración gradual (como alianzas estratégicas o esquemas de earn-out) provocan que proyectos técnicamente brillantes nunca alcancen el volumen necesario para operar a gran escala.
Construir el camino para que las ideas lleguen
Transformar el potencial de Mar del Plata en una economía del conocimiento próspera exige dejar de apostar únicamente a la «aparición espontánea» de buenas ideas. Las grandes empresas y los desarrollos de impacto nacen del trabajo articulado entre investigadores, emprendedores, incubadoras, universidades e inversores. El desafío colectivo no es solo generar más innovación, sino construir el puente que permita que ese talento cruce hasta el mercado para generar empleo, valor agregado y desarrollo productivo para la ciudad.
Especial INTECMAR 2026: emprendimientos, entrevistas y financiamiento
El panel «Capital para crecer: cómo se financia la innovación» forma parte de una cobertura especial de Mardel Makers sobre INTECMAR 2026, el principal encuentro de innovación, ciencia y emprendimiento de Mar del Plata. Durante el evento conversamos con los emprendedores nominados y ganadores, registramos las principales novedades para startups y preparamos un especial en video con los protagonistas. Al final de esta nota podés acceder a toda la cobertura relacionada y seguir descubriendo los proyectos que están impulsando el futuro del ecosistema.
Instituciones: actores clave del desarrollo local y regional
Esta nota forma parte de Instituciones, la categoría de Mardel Makers que reúne contenidos vinculados a organizaciones públicas y privadas que cumplen un rol central en el desarrollo productivo, social y territorial de Mar del Plata y la región. Aquí se agrupan iniciativas, decisiones y acciones impulsadas por instituciones que inciden en el ecosistema local desde distintos ámbitos.
Te invitamos a recorrer la categoría para conocer más sobre el papel que cumplen las instituciones en la construcción del presente y el futuro de la ciudad.
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